12月28日，贵州茅台全国经销商联谊会在贵阳举行，与会代表围绕市场化转型和消费者需求展开讨论。会上，茅台集团表彰243家渠道商、联谊会及个人，既肯定一年来的投入与经营，也释放出厂家与渠道并肩发展的清晰信号。

据了解，2025年茅台酒总体保持良好态势。进入2026年，茅台将着力提升经营效率，“以消费者为中心，全面推进市场化转型”成为贯穿全年的重点营销任务，目标是构建更贴近需求、更具活力的市场格局。同时，将继续为渠道“减负”，激发渠道动能，使供给结构更契合终端实际。

这一战略定调，为当前处于行业调整期的白酒市场注入明确预期，并提振茅台酒近期的终端表现。

12月30日，新浪财经“酒价内参”公布的全国约200家渠道实时数据显示，飞天茅台终端成交均价为1812元/瓶，近半月维持在1810-1830元/瓶窄幅区间，展现良好的市场承载力。

来源：新浪财经《酒价内参》

与此同时，综合“广西酒类行业协会”“苏茅直通车”“速达酒价”等多个渠道数据，全国不同区域500ml 53度飞天茅台虽有自然价差，但整体趋于集中：河北市场原箱1760元/瓶；天津市场原箱与散瓶单价分别为1755元与1695元；江西原箱1715元/瓶，散瓶1705元/瓶；广西原箱1745元/瓶，散瓶1735元/瓶；江苏原箱1685元/瓶，散瓶1665元/瓶；内蒙古原箱单价1700元。由此可见，飞天茅台在全国终端的成交区间逐步聚拢，真实需求带来的动销支撑成为主要因素。

来源：微信公众号《速达酒价》

南都湾财社则从今年下半年的《湾区酒价》数据监测与统计结果发现，广州、深圳、佛山、东莞等南方四市在行业调整背景下，飞天茅台依旧保持高端消费中的核心吸引力，成交持续活跃，终端热度贯穿全年。

酒业传媒评论称，湾区白酒市场的变化由宏观消费环境、行业中观周期与微观渠道变革等因素共同推动。高端市场竞争不再局限于价格层面的短线行为，而是全面比拼品牌深度、产品创新、渠道协同与用户运营等长期能力。飞天茅台的表现，体现其在变动环境中的适应能力与市场号召力。

除了飞天茅台，自12月中旬以来，精品、生肖、公斤装茅台等非标产品亦在多个市场动销向好，甚至出现供应紧缩情况。据第三方数据显示，乙巳蛇年生肖茅台酒12月24日一日内暴涨230元/瓶，贵州茅台酒（精品）单价过去一周已上涨逾100元。

业内人士认为，礼赠与宴席需求持续释放，真实消费保持旺盛，带动非标产品销情快速上行。

这种市场表现与茅台未来产品战略方向高度一致。全国经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉透露，2026年将回归“金字塔”型产品体系，夯实以500ml飞天茅台为主的“塔基”产品，做强精品和生肖酒等“塔腰”产品，打造精品为又一大单品，并适度收缩陈年、文化类等“塔尖”类产品，强化高端产品价值。

有评论人士认为，茅台此举反映市场对差异化产品的收藏与品鉴需求进一步增强，也为来年结构优化奠定基础。

投资人段永平近期再次指出，茅台在礼赠场景中的不可替代性，并不由短期价格变化所决定，而源自其不可复制的品牌心智、独特的商业模式与长久稳定的品质根基，这些构成茅台在行业调整期仍能保持活力的核心支撑。

对长期主义的执着坚持，同样体现在茅台集团党委书记、董事长陈华在全国经销商联谊会的发言上。他强调，必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。

多家机构指出，随着此前的去库存进程推动行业加速出清，四季度至明年初的动销节奏仍将继续修复，而明年二季度在低基数效应带动下，行业有望回暖。对茅台而言，正值旺季叠加结构优化，将迎来新的发展窗口。